{"id":19378,"date":"2025-11-25T08:23:00","date_gmt":"2025-11-25T08:23:00","guid":{"rendered":"https:\/\/proximacloudcrm.com\/?p=19378"},"modified":"2026-04-30T09:21:01","modified_gmt":"2026-04-30T09:21:01","slug":"de-apresentacoes-a-decisoes-como-o-clm-ajuda-as-empresas-farmaceuticas-a-entenderem-seus-medicos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/proximacloudcrm.com\/es\/blog\/de-apresentacoes-a-decisoes-como-o-clm-ajuda-as-empresas-farmaceuticas-a-entenderem-seus-medicos\/","title":{"rendered":"De la Presentaci\u00f3n a la Acci\u00f3n: C\u00f3mo el CLM Ayuda a las Empresas Farmac\u00e9uticas a Entender a sus M\u00e9dicos"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"19378\" class=\"elementor elementor-19378 elementor-19205\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-29c4454 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"29c4454\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c8ab80b e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"c8ab80b\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-00d918e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"00d918e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La industria farmac\u00e9utica ha evolucionado desde hace tiempo de la comunicaci\u00f3n unidireccional con los m\u00e9dicos al di\u00e1logo. Los especialistas modernos esperan una conversaci\u00f3n significativa basada en informaci\u00f3n relevante de la visita de un representante m\u00e9dico.<\/p><p>En este art\u00edculo, analizaremos el <strong>producto Proxima CLM, un m\u00f3dulo interactivo de CLM en CRM<\/strong> con anal\u00edtica para compa\u00f1\u00edas farmac\u00e9uticas, que permite pasar de formatos est\u00e1ticos a una comunicaci\u00f3n gestionada, medida y personalizada con los m\u00e9dicos.<\/p><p>Marketing de ciclo cerrado (<strong>Closed<\/strong> <strong>Loop<\/strong> <strong>Marketing<\/strong><strong>)<\/strong>: un enfoque en el que cada <strong>presentaci\u00f3n de CLM<\/strong> se convierte en parte del proceso anal\u00edtico y una fuente de datos para la toma de decisiones.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9b9268a elementor-widget elementor-widget-table-of-contents\" data-id=\"9b9268a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;headings_by_tags&quot;:[&quot;h2&quot;],&quot;no_headings_message&quot;:&quot;No headings were found on this page.&quot;,&quot;container&quot;:&quot;.elementor-element.elementor-element-5e45cb1c&quot;,&quot;marker_view&quot;:&quot;numbers&quot;,&quot;min_height&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;,&quot;sizes&quot;:[]},&quot;min_height_tablet&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;,&quot;sizes&quot;:[]},&quot;min_height_mobile&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;,&quot;sizes&quot;:[]}}\" data-widget_type=\"table-of-contents.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toc__header\">\n\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-toc__header-title\">\n\t\t\t\tContenido\t\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div id=\"elementor-toc__9b9268a\" class=\"elementor-toc__body\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-toc__spinner-container\">\n\t\t\t\t<svg class=\"elementor-toc__spinner eicon-animation-spin e-font-icon-svg e-eicon-loading\" aria-hidden=\"true\" viewBox=\"0 0 1000 1000\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M500 975V858C696 858 858 696 858 500S696 142 500 142 142 304 142 500H25C25 237 238 25 500 25S975 237 975 500 763 975 500 975Z\"><\/path><\/svg>\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b208565 elementor-position-inline-start elementor-view-default elementor-mobile-position-block-start elementor-widget elementor-widget-icon-box\" data-id=\"b208565\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"icon-box.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon-box-wrapper\">\n\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon-box-icon\">\n\t\t\t\t<span  class=\"elementor-icon\">\n\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-laptop-medical\" viewBox=\"0 0 640 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M232 224h56v56a8 8 0 0 0 8 8h48a8 8 0 0 0 8-8v-56h56a8 8 0 0 0 8-8v-48a8 8 0 0 0-8-8h-56v-56a8 8 0 0 0-8-8h-48a8 8 0 0 0-8 8v56h-56a8 8 0 0 0-8 8v48a8 8 0 0 0 8 8zM576 48a48.14 48.14 0 0 0-48-48H112a48.14 48.14 0 0 0-48 48v336h512zm-64 272H128V64h384zm112 96H381.54c-.74 19.81-14.71 32-32.74 32H288c-18.69 0-33-17.47-32.77-32H16a16 16 0 0 0-16 16v16a64.19 64.19 0 0 0 64 64h512a64.19 64.19 0 0 0 64-64v-16a16 16 0 0 0-16-16z\"><\/path><\/svg>\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon-box-content\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-icon-box-title\">\n\t\t\t\t\t\t<span  >\n\t\t\t\t\t\t\t\u00bfQu\u00e9 es el CLM (marketing de ciclo cerrado)?\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"elementor-icon-box-description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>\n  <strong>El marketing de ciclo cerrado (CLM)<\/strong> es una herramienta digital interactiva utilizada por las empresas farmac\u00e9uticas para realizar presentaciones personalizadas <strong>(e-detailing)<\/strong> mientras recopilan datos de interacci\u00f3n en tiempo real durante las visitas presenciales.\n<\/p>\n\n\n\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-71461ab elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"71461ab\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>El sistema registra:<\/p><ul><li>qu\u00e9 diapositivas se mostraron;<\/li><li>cu\u00e1nto tiempo se dedic\u00f3 a cada tema;<\/li><li>qu\u00e9 temas despertaron m\u00e1s inter\u00e9s;<\/li><li>c\u00f3mo interactu\u00f3 el m\u00e9dico con el contenido.<\/li><\/ul><p>A diferencia de los materiales tradicionales, las <strong>presentaciones CLM<\/strong> crean un ciclo cerrado de an\u00e1lisis de marketing: los datos de visualizaci\u00f3n se transfieren autom\u00e1ticamente a trav\u00e9s del <strong>m\u00f3dulo CLM en CRM<\/strong>, donde forman parte de un conjunto general de informaci\u00f3n sobre la interacci\u00f3n con los m\u00e9dicos (HCP).<\/p><p>De este modo, el CLM conecta a los equipos de ventas y marketing, garantizando decisiones basadas en datos reales, desde el contenido presentado hasta las acciones estrat\u00e9gicas.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5237232 elementor-position-inline-start elementor-view-default elementor-mobile-position-block-start elementor-widget elementor-widget-icon-box\" data-id=\"5237232\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"icon-box.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon-box-wrapper\">\n\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon-box-icon\">\n\t\t\t\t<span  class=\"elementor-icon\">\n\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"lnr lnr-rocket\"><\/i>\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon-box-content\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-icon-box-title\">\n\t\t\t\t\t\t<span  >\n\t\t\t\t\t\t\t\u00bfQu\u00e9 problemas resuelve el m\u00f3dulo CLM en el CRM?\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"elementor-icon-box-description\">\n\t\t\t\t\t\tLas presentaciones tradicionales no permiten comprender qu\u00e9 es lo que realmente interes\u00f3 al m\u00e9dico. Los gerentes no pueden ver qu\u00e9 materiales funcionan realmente y el departamento de marketing no recibe retroalimentaci\u00f3n en cifras. \u00bfQu\u00e9 es el closed loop marketing pharma?\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8b733d5 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8b733d5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>El m\u00f3dulo CLM<\/strong> resuelve esta tarea, resolviendo varias tareas al mismo tiempo:<\/p><ul><li>garantiza la transparencia de la interacci\u00f3n entre el representante m\u00e9dico y el m\u00e9dico;<\/li><li>proporciona datos sobre la participaci\u00f3n del HCP en temas y marcas espec\u00edficos;<\/li><li>ayuda a los equipos de marketing a evaluar la eficacia del contenido y ajustar la comunicaci\u00f3n en tiempo real;<\/li><li>automatiza la recopilaci\u00f3n de datos y la generaci\u00f3n de informes.<\/li><\/ul><p>Como resultado, cada visita es un punto de contacto y un elemento del ciclo anal\u00edtico que ayuda a formar estrategias personalizadas.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bdd3f2c elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"bdd3f2c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">C\u00f3mo funciona el CLM en Proxima Cloud CRM<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-05a9c66 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"05a9c66\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>El sistema Pharma CRM<\/strong> est\u00e1 integrado en el <strong>m\u00f3dulo Proxima CLM<\/strong>, creando un espacio \u00fanico para gestionar las actividades de marketing y comunicaci\u00f3n con los profesionales del sector m\u00e9dico.<\/p><p>Durante la reuni\u00f3n, el representante m\u00e9dico utiliza el <strong>e-detailing en la industria farmac\u00e9utica<\/strong>, una <strong>presentaci\u00f3n CLM interactiva<\/strong> en una tableta. Este <strong>detalle electr\u00f3nico<\/strong> registra el progreso de la reuni\u00f3n, la reacci\u00f3n del m\u00e9dico y la secuencia de demostraci\u00f3n de los materiales. El sistema registra autom\u00e1ticamente:<\/p><ul><li>la duraci\u00f3n de la visita y el tiempo de visualizaci\u00f3n de cada diapositiva;<\/li><li>el inter\u00e9s y la participaci\u00f3n en temas espec\u00edficos;<\/li><li>los materiales utilizados y el lugar de la reuni\u00f3n;<\/li><li>las notas y comentarios del representante.<\/li><\/ul><p>Todos los datos se env\u00edan al CRM sin necesidad de volver a introducirlos, lo que elimina errores y proporciona an\u00e1lisis actualizados a los departamentos de marketing y ventas. Los equipos ven qu\u00e9 argumentos funcionan realmente y pueden ajustar r\u00e1pidamente los escenarios de comunicaci\u00f3n, aumentando la eficacia de la interacci\u00f3n con los m\u00e9dicos.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e090db8 elementor-position-inline-start elementor-view-default elementor-mobile-position-block-start elementor-widget elementor-widget-icon-box\" data-id=\"e090db8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"icon-box.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon-box-wrapper\">\n\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon-box-icon\">\n\t\t\t\t<span  class=\"elementor-icon\">\n\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"lnr lnr-sun\"><\/i>\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon-box-content\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-icon-box-title\">\n\t\t\t\t\t\t<span  >\n\t\t\t\t\t\t\tBeneficios del CLM para las empresas farmac\u00e9uticas\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-14f7c41 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"14f7c41\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La implementaci\u00f3n del <strong>CLM para los representantes m\u00e9dicos cambia<\/strong> la calidad del<span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/proximacloudcrm.com\/es\/representantes-medicos-y-de-ventas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> trabajo de los equipos de campo<\/a><\/span> y los profesionales de marketing, garantizando la coordinaci\u00f3n de las acciones y an\u00e1lisis transparentes.\u00a0<\/p><p>Las principales ventajas incluyen:<\/p><ul><li>mayor implicaci\u00f3n de los m\u00e9dicos (HCP Engagement) gracias a materiales personalizados;<\/li><li>retroalimentaci\u00f3n instant\u00e1nea: los datos se env\u00edan al sistema inmediatamente despu\u00e9s de la reuni\u00f3n;<\/li><li>aumento de la eficacia del contenido, basado en hechos, no en suposiciones;<\/li><li>est\u00e1ndares \u00fanicos de comunicaci\u00f3n entre los equipos de mercadotecnia, ventas y digital.<\/li><\/ul><p>De este modo, las empresas obtienen una herramienta para gestionar la calidad de la interacci\u00f3n con los profesionales sanitarios y generar confianza a largo plazo, creada por Proxima Research.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-60da0b8 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"60da0b8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Tenemos el <span style=\"text-decoration: underline;\"><strong><a href=\"https:\/\/proximacloudcrm.com\/es\/blog\/olpha-olainfarm-es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ejemplo de un caso de \u00e9xito de Olpha<\/a><\/strong><\/span>. La excelente integraci\u00f3n de <strong>Proxima Cloud CRM + CLM<\/strong> en los procesos de negocio de la empresa ha permitido aumentar la eficacia del trabajo del equipo de campo y mejorar la calidad de la interacci\u00f3n con los m\u00e9dicos.\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c67ecf8 elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"c67ecf8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-md\" href=\"#elementor-action%3Aaction%3Dpopup%3Aopen%26settings%3DeyJpZCI6MTU4MzYsInRvZ2dsZSI6ZmFsc2V9\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-icon\">\n\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"mdi mdi-arrow-top-right-thick\"><\/i>\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">M\u00e1s informaci\u00f3n sobre CLM<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cfb348c elementor-position-inline-start elementor-view-default elementor-mobile-position-block-start elementor-widget elementor-widget-icon-box\" data-id=\"cfb348c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"icon-box.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon-box-wrapper\">\n\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon-box-icon\">\n\t\t\t\t<span  class=\"elementor-icon\">\n\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\" icon_cog\"><\/i>\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon-box-content\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-icon-box-title\">\n\t\t\t\t\t\t<span  >\n\t\t\t\t\t\t\tC\u00f3mo se integra CLM con CRM, OCM y Axioma\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"elementor-icon-box-description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Las soluciones modernas de <strong>Proxima Research<\/strong> forman un ecosistema \u00fanico, en el que cada m\u00f3dulo refuerza las capacidades de los dem\u00e1s. La <strong>integraci\u00f3n de CLM con CRM<\/strong> une el marketing, el an\u00e1lisis y las ventas en un \u00fanico espacio digital, y <strong>el m\u00f3dulo CLM<\/strong> act\u00faa como enlace entre el contenido y las soluciones.<\/p>\n\n\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4c4d0c1 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4c4d0c1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Combinaci\u00f3n de CLM y CRM<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-79912f4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"79912f4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La integraci\u00f3n del <strong>m\u00f3dulo CLM<\/strong> con el sistema CRM Proxima Cloud forma un \u00fanico circuito de interacci\u00f3n con los m\u00e9dicos. Despu\u00e9s de la consulta, los datos (duraci\u00f3n, temas, nivel de participaci\u00f3n) se <strong>transfieren autom\u00e1ticamente al CRM<\/strong>.<\/p><p>El sistema crea una tarjeta de contacto, donde se registran:<\/p><ul><li>historial de visitas y actividades;<\/li><li>inter\u00e9s del m\u00e9dico por marcas o \u00e1reas terap\u00e9uticas;<\/li><li>notas del representante.<\/li><\/ul><p>Este enfoque elimina la entrada manual de datos, reduce el riesgo de errores y crea una base para el an\u00e1lisis en tiempo real.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1278c4f elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"1278c4f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Integraci\u00f3n de CLM y OCM<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f930980 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f930980\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La integraci\u00f3n entre CLM y OCM (Omnichannel Communication) garantiza una comunicaci\u00f3n continua con los m\u00e9dicos a trav\u00e9s de todos los canales. La informaci\u00f3n sobre la reuni\u00f3n se utiliza para configurar los contactos futuros: correos electr\u00f3nicos, seminarios web, mensajes en aplicaciones de mensajer\u00eda instant\u00e1nea. El contenido se personaliza y cada nueva comunicaci\u00f3n se construye en funci\u00f3n de los intereses reales del especialista.<\/p><p>De esta manera, la empresa construye una v\u00eda de interacci\u00f3n, en lugar de una cadena de enfoques dispersos, como antes. Esto aumenta el compromiso y la lealtad de los profesionales de la salud.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4fd6480 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4fd6480\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Interacci\u00f3n entre CLM y Axioma<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e2cb6ae elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e2cb6ae\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Los datos recopilados a trav\u00e9s de CLM se env\u00edan autom\u00e1ticamente a la plataforma anal\u00edtica Axioma, donde se combinan con los resultados de ventas y actividades de mercadotecnia.<\/p><p>Axioma permite:<\/p><ul><li>evaluar la eficacia de las marcas en funci\u00f3n de la reacci\u00f3n de los m\u00e9dicos;<\/li><li>identificar tendencias y puntos de crecimiento;<\/li><li>calcular el rendimiento de cada contacto de marketing.<\/li><\/ul><p>Como resultado, la empresa obtiene una visi\u00f3n completa de la eficacia de la comunicaci\u00f3n, desde la visita hasta las ventas.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6cf3034 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6cf3034\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">CLM: el coraz\u00f3n de la transformaci\u00f3n digital farmac\u00e9utica<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-84ff334 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"84ff334\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Las <strong>presentaciones CLM para la industria farmac\u00e9utica<\/strong> transforman cada interacci\u00f3n con el m\u00e9dico en un proceso medible y controlable. Se trata de una herramienta integral de an\u00e1lisis y gesti\u00f3n de la comunicaci\u00f3n. El <strong>desarrollo de presentaciones CLM<\/strong> y la integraci\u00f3n con el CRM crean un ciclo cerrado de conocimiento, en el que cada visita es una fuente de informaci\u00f3n y una base para acciones futuras.<\/p><p>Al utilizar los datos de los materiales de presentaci\u00f3n, las empresas farmac\u00e9uticas comprenden qu\u00e9 temas despiertan inter\u00e9s, c\u00f3mo ajustar la estrategia de promoci\u00f3n y c\u00f3mo distribuir los recursos. El CLM se convierte en el n\u00facleo del ecosistema digital de las empresas farmac\u00e9uticas, uniendo el marketing, las ventas y el an\u00e1lisis en un sistema de conocimiento y decisiones gestionables, que Proxima Research ayuda a implementar y desarrollar.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c1dc7ee elementor-position-inline-start elementor-view-default elementor-mobile-position-block-start elementor-widget elementor-widget-icon-box\" data-id=\"c1dc7ee\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"icon-box.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon-box-wrapper\">\n\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon-box-icon\">\n\t\t\t\t<span  class=\"elementor-icon\">\n\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-hand-point-right\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M512 199.652c0 23.625-20.65 43.826-44.8 43.826h-99.851c16.34 17.048 18.346 49.766-6.299 70.944 14.288 22.829 2.147 53.017-16.45 62.315C353.574 425.878 322.654 448 272 448c-2.746 0-13.276-.203-16-.195-61.971.168-76.894-31.065-123.731-38.315C120.596 407.683 112 397.599 112 385.786V214.261l.002-.001c.011-18.366 10.607-35.889 28.464-43.845 28.886-12.994 95.413-49.038 107.534-77.323 7.797-18.194 21.384-29.084 40-29.092 34.222-.014 57.752 35.098 44.119 66.908-3.583 8.359-8.312 16.67-14.153 24.918H467.2c23.45 0 44.8 20.543 44.8 43.826zM96 200v192c0 13.255-10.745 24-24 24H24c-13.255 0-24-10.745-24-24V200c0-13.255 10.745-24 24-24h48c13.255 0 24 10.745 24 24zM68 368c0-11.046-8.954-20-20-20s-20 8.954-20 20 8.954 20 20 20 20-8.954 20-20z\"><\/path><\/svg>\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon-box-content\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-icon-box-title\">\n\t\t\t\t\t\t<span  >\n\t\t\t\t\t\t\tAproveche al m\u00e1ximo su sistema CRM\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"elementor-icon-box-description\">\n\t\t\t\t\t\t\n\n\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2bc9a12 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2bc9a12\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>El <strong>m\u00f3dulo integrado de presentaciones CLM<\/strong> forma parte <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/proximacloudcrm.com\/es\/precios\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>del plan tarifario b\u00e1sico<\/strong> de Proxima Cloud CRM<\/a><\/span> ($40 usuario\/mes). Esta es una ventaja significativa de Proxima Cloud CRM frente a los sistemas de la competencia, que a menudo ofrecen m\u00f3dulos separados como un complemento costoso.<\/p><p>No solo <strong>ofrecemos un CLM accesible en el CRM<\/strong>, sino tambi\u00e9n la oportunidad de probar gratuitamente la <span style=\"text-decoration: underline;\"><strong><a href=\"https:\/\/proximacloudcrm.com\/es\/prueba-gratuita\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">versi\u00f3n demo <\/a><\/strong><\/span>del sistema y evaluar sus indiscutibles ventajas y facilidad de uso.\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ff9e822 elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"ff9e822\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-md\" href=\"#elementor-action%3Aaction%3Dpopup%3Aopen%26settings%3DeyJpZCI6MTU4MzYsInRvZ2dsZSI6ZmFsc2V9\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-icon\">\n\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"mdi mdi-arrow-top-right-thick\"><\/i>\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Solicitar demo de Proxima CRM<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La industria farmac\u00e9utica ha evolucionado desde hace tiempo de la comunicaci\u00f3n unidireccional con los m\u00e9dicos al di\u00e1logo. Los especialistas modernos esperan una conversaci\u00f3n significativa basada en informaci\u00f3n relevante de la visita de un representante m\u00e9dico. En este art\u00edculo, analizaremos el producto Proxima CLM, un m\u00f3dulo interactivo de CLM en CRM con anal\u00edtica para compa\u00f1\u00edas farmac\u00e9uticas, [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":19275,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[121,120,64],"tags":[240,198,236],"class_list":["post-19378","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-director-de-marketing","category-excelencia-de-la-fuerza-de-ventas","category-representante-de-ventas","tag-automation-es","tag-trends-es","tag-transformacion-digital"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v28.0 (Yoast SEO v28.0) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>M\u00f3dulo CLM en CRM: c\u00f3mo funciona \ud83d\udd03 el Closed Loop Marketing en farma &#8212; PROXIMA Cloud CRM<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"El m\u00f3dulo de presentaciones CLM en Proxima Cloud CRM crea una comunicaci\u00f3n personalizada con los m\u00e9dicos. 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