Эффективное управление территориальными ресурсами, данными и персоналом становится ключевым фактором успеха для фармацевтических компаний. В этом контексте особенно актуально управление территорией в продажах — стратегия, которая позволяет направить усилия команды туда, где они принесут наибольший результат.
Платформа GeoForce, разработанная компанией Proxima Research, — это система управления отделом продаж, которая помогает автоматизировать и оптимизировать бизнес-процессы на всех уровнях — от планирования до оценки эффективности. Такое управление территорией в продажах позволяет более точно настраивать зоны ответственности и повысить эффективность полевого персонала. Решение охватывает ключевые этапы клиентского пути и обеспечивает полную прозрачность работы команды. Инструменты управления отделом продаж, встроенные в модуль, позволяют контролировать выполнение задач и достигать максимальных показателей.
Содержание
Интеграция GeoForce с Proxima Cloud CRM
Интеграция с Proxima Cloud CRM, аналитикой дистрибуции и профильными ресурсами трансформирует организацию продаж полевых команд и повышает отдачу от взаимодействия с медицинским сообществом.
Это мощное дополнение к системе управления продажами, ориентированной на фармацевтический рынок.
Полная синергия с данными для управленческих решений
GeoForce объединяет показатели из нескольких источников в единую систему инструментов управления продажами, включая:
- сведения о продажах, запасах и дистрибуции;
- геоаналитику по регионам и медицинским учреждениям;
- информацию из базы IQVIA на уровне микрорайонов (так называемые «кирпичики»);
- активность полевых сотрудников.
Такой подход позволяет принимать стратегические решения на основе объективных и актуальных данных, делая управление территорией в продажах более точным и эффективным.
Возможности GeoForce для фармкомпаний
Система предлагает инструменты управления отделом продаж, мощную аналитику, планирование и контроль.
- оценить потенциал каждой территории с учетом реальных показателей;
- визначити оптимальне покриття лікарів за спеціальностями;
- устранить дублирующие визиты и неэффективное распределение нагрузки;
- согласовать маршруты и зоны ответственности между сотрудниками;
- выявить недоработанные районы и точки роста;
- анализировать эффективность визитов и взаимодействий;
- прогнозировать и управлять затратами на продвижение.
Максимальное покрытие и эффективное распределение ресурсов
GeoForce помогает выстроить сбалансированный подход на уровне города, района или отдельного медицинского учреждения, обеспечивая централизованное управление территориями с учётом локальных особенностей.
Система позволяет определить:
- сколько врачей и каких специальностей нужно охватить;
- в какие дни и часы взаимодействие будет наиболее эффективным;
- как оптимизировать время и маршруты для сокращения затрат.
Преимущества использования GeoForce
- Улучшение территориального планирования
- Повышение продуктивности полевого персонала
- Экономия ресурсов при росте охвата
- Устранение пересечений и дублирующих визитов
- Быстрая адаптация стратегии к рыночным изменениям
Будьте на шаг впереди с GeoForce
Используйте возможности GeoForce, чтобы укрепить позиции на рынке, повысить управляемость и результативность работы команды. Инструмент создан для фармацевтических компаний, которые стремятся к цифровой трансформации и точному управлению территорией в продажах.
С GeoForce вы получаете не просто систему, а технологического партнера в достижении стратегических целей.
Первый шаг к цифровой трансформации вашего фармбизнеса — бесплатная пробная версия CRM
