GeoForce
Proxima Cloud CRM пропонує розширені можливості оптимізації територій завдяки модулю балансування територій на основі штучного інтелекту.
Аналізуючи понад 100 параметрів, цей інтелектуальний інструмент визначає оптимальні зони покриття для медичних представників, рекомендуючи найефективніший розподіл медичних фахівців відповідно до їхнього потенціалу.
Це забезпечує збалансоване навантаження, максимальну ефективність територій і підвищену продуктивність польових команд — усе це інтегровано в єдину екосистему Proxima.
відстеження ефективності бізнесу
контроль кількості нозологій
керування для ефективного планування
встановлення бажаного рівня охоплення або кількості повторень
визначення оптимальної частоти
контроль витрат пального та часу для оптимізації ресурсів
GeoForce
Автоматично збирайте дані з усіх бізнес-систем, автоматизуйте процеси та спрощуйте управління цінною інформацією.
Основні переваги
Proxima Cloud CRM розроблена для оптимізації роботи польових команд, забезпечуючи ефективний розподіл ресурсів на рівні міста або території.
Це дозволяє досягати ефективного охоплення, оптимізуючи взаємодію з лікарями та медичними установами залежно від спеціалізації та потенціалу території.
Платформа забезпечує єдиний простір даних, створюючи інтегровану систему для ухвалення рішень на рівні всієї компанії.
Ефективний розподіл ресурсів на рівні міста / території
Досягнення оптимального покриття лікарями та медичними закладами за спеціальностями та потенціалом території
Єдина платформа, яка централізує всі дані компанії для швидшого та точнішого прийняття рішень.
Виявлення прогалин у покритті або дублювань візитів між регіонами.
Оптимізація часу та використання ресурсів польових команд.
Використання даних на нижчому рівні географічного поділу (рівень «бриків») для точного планування та аналізу
Модуль GeoForce
Як інструменти Proxima допомагають фармацевтичним компаніям відповідати потребам медичної галузі?
Медичний представник
Виклики
Недосягнуті цільові аудиторії лікарів та медичних закладів
Нечіткі межі території
Неоптимальний маршрут візитів
Недостатнє охоплення цільової аудиторії
Відсутність зв’язку між візитами та продажем
KPI
- Фактичні дні в полі, середня кількість відвідувань лікарів на день
- Виконання правильної планової частоти відвідувань до кожного лікаря в квартал
- Продаж та частка ринку в конкурентному середовищі
Як GeoForce допомагає:
Орієнтація на аптеки в кожній території.
Визначення невідвіданих аптек із високим потенціалом.
Оптимізація маршрутів і графіків візитів.
Відстеження продажів на рівні території.
Результати:
+10% охоплення аудиторії.
–6% транспортних витрат.
Відсутність перетину візитів представників.
+15% частки ринку у промотованих групах.
+23% продуктивності представників.
Регіональний менеджер
Виклики
Відсутність прозорості у діяльності команди на всіх рівнях.
Складність у відстеженні продуктивності медичних представників та впливу на їх ефективність.
Неможливість відстежувати продажі на рівні території.
Втрата важливих аналітичних даних щодо продажів і ринкового потенціалу.
KPI
Виконання плану продажів.
Продажі на регіональному рівні.
Виконання норми подвійних візитів медичних представників.
Як GeoForce допомагає:
Аналіз регіонального потенціалу для ефективнішого планування.
Виявлення аптек із високим потенціалом, які не відвідуються.
Забезпечення повної видимості активностей представників та продажів.
Результати:
+15% продажів у пріоритетних регіонах.
–20% часу на поїздки завдяки кращому плануванню візитів.
+10% охоплення аптек через точне таргетування.
Керівники відділу продажів та SFE
Виклики
- Відсутність видимості діяльності медичних представників і регіональних менеджерів, що ускладнює контроль продуктивності та ефективності.
- Обмежене розуміння продажів на рівні територій, що знижує оцінку ринкового потенціалу та призводить до втрати можливостей для оптимізації.
KPI
Загальні продажі: вимірює загальний обсяг продажів у регіоні.
Ефективність медичних представників: вимірює продуктивність медичних представників на основі їхніх продажів і візитів.
Як GeoForce допомагає:
Повна видимість візитів і продажів представників.
Відстеження продажів на рівні територій.
Оптимальний розподіл ресурсів для покращення KPI.
Результати:
+23% продуктивності представників.
Менше дублювання візитів, краще охоплення.
+18% зростання продажів у слабких регіонах.
Керівник бізнес-підрозділу
Виклики
- Брак даних для стратегічного планування може призвести до неможливості розробити ефективну стратегію розвитку бізнесу та визначити потенційні можливості зростання.
- Неможливість відстежувати динаміку продажу, зростання, частку ринку та конкурентне середовище.
KPI
Загальні продажі: вимірюють загальний обсяг продажів у регіоні.
Частка ринку: вимірює частку ринку, яку займає продукт або бренд.
Як GeoForce допомагає:
Виявлення ринкових тенденцій на основі аналітики.
Моніторинг продажів, частки ринку та конкурентів.
Використання даних у режимі реального часу для оптимізації кампаній.
Результати:
+25% зростання частки ринку в цільових сегментах.
+12% збільшення продажів завдяки новим можливостям.
–15% витрат на маркетинг завдяки оптимізації бюджету.
Директор з маркетингу / Продакт-менеджер
Виклики
Недостатня деталізація даних ринкового аналізу ускладнює розробку ефективних маркетингових стратегій та виявлення потенційних можливостей для зростання.
Труднощі з відстеженням ефективності.
KPI
Частка ринку: вимірює частку ринку, яку займає продукт або бренд.
Ефективність маркетингової кампанії: оцінює, наскільки ефективно маркетингові кампанії залучають нових клієнтів і стимулюють продажі.
Як GeoForce допомагає:
Аналізує ринки для виявлення тенденцій.
Відстежує кампанії в режимі реального часу.
Моніторить конкурентів для отримання аналітики зростання.
Результати:
+20% ефективності кампаній.
+10% зростання продажів завдяки конкурентній аналітиці.
+15% вища конверсія завдяки точному таргетингу.
Топ-менеджер
Виклики
Відсутність точних даних для ефективного стратегічного планування.
Недостатня прозорість структури команди.
Складнощі у визначенні обсягу продажів і KPI команди.
KPI
Загальний обсяг продажів у регіоні.
Частка ринку, яку займає продукт або бренд.
Як GeoForce допомагає:
Планування стратегії на основі даних у режимі реального часу.
Моніторинг результатів продажів і маркетингу.
Відстеження ефективності роботи команди відносно KPI.
Ключова цінність:
Прозорість із чіткими показниками.
Повний моніторинг діяльності.
Вища ефективність і зростання.
Результати:
+30% зростання доходу.
+18% ефективності продажів.
+22% продуктивності команди.
Ризики для бізнесу та їх вплив
Фармацевтичні компанії ризикують втратити цілі та ринкові можливості без ефективного управління територіями та узгодженої роботи команди.
З GeoForce кожна дія вашої команди забезпечує вимірювані результати та оптимальне охоплення.
How GeoForce helps to avoid these risks
Quantitative results of tracking promotional activity of medical representatives.
Identifying priorities for medical representatives when planning visits to target audiences
Optimal, transparent and balanced distribution of territories between medical representatives.
Responsibility of medical representatives for promotional activities.
Optimization of routes to visit a medical representative.
Як GeoForce допомагає уникнути цих ризиків
Використовуйте найпопулярніші канали та інструменти для ефективної віддаленої комунікації з лікарями (HCP) у режимі реального часу.
Кількісні результати відстеження промоційної активності медичних представників
Чіткі пріоритети для візитів до цільової аудиторії
Оптимізація територій для медичних представників
Збалансований і прозорий розподіл територій
Відповідальність медичних представників
за промоційну діяльність
Як GeoForce інтегрується в бізнес-процеси?
