GeoForce
Proxima Cloud CRM ofrece funciones avanzadas de optimización territorial mediante su módulo de Equilibrio Territorial basado en IA. Mediante el análisis de más de 100 parámetros, esta herramienta inteligente identifica las áreas de cobertura óptimas para los representantes médicos y recomienda la distribución más eficaz de los profesionales sanitarios según su potencial. Esto garantiza cargas de trabajo equilibradas, una máxima eficiencia territorial y una mayor productividad del equipo de campo, todo ello integrado a la perfección en el ecosistema de Proxima.
realizar un seguimiento del rendimiento empresarial
rastrear el número de nosologías
gestionar para una programación eficaz
establecer la cobertura o el número de repeticiones deseadas
Determinar la frecuencia óptima
controlar el combustible y el tiempo para optimizar los recursos
GeoForce
Recopile datos automáticamente de todos los sistemas de negocio, automatice procesos y simplifique la gestión de información valiosa.
Beneficios Clave
Proxima CRM está diseñado para optimizar su fuerza de ventas en campo garantizando una asignación eficiente de recursos a nivel de ciudad/territorio. Esto permite una cobertura efectiva, logrando un alcance óptimo de médicos e instituciones médicas basado en su especialidad y el potencial del territorio. La plataforma proporciona un espacio de datos unificado, creando un sistema integrado para toda la toma de decisiones a nivel corporativo.
Asignación eficiente de recursos en ciudades y territorios.
Garantizar un alcance óptimo de médicos e instituciones por especialidad y potencial de territorio, incrementando la efectividad de las actividades en campo.
Una única plataforma que centraliza todos los datos de la empresa para una toma de decisiones clara y más rápida.
Detectar brechas en la cobertura o visitas solapadas entre regiones.
Optimizar el tiempo y el uso de recursos de la fuerza de ventas en campo.
Utilizar datos a nivel de "brick" para una planificación y análisis precisos.
Módulo GeoForce
¿Cómo ayudan las herramientas de Proxima a las compañías farmacéuticas a satisfacer las necesidades de la industria de la salud?
Representante Médico
Desafíos
- HCPs/HCOs (Profesionales/Instituciones de Salud) objetivo no visitados.
- Límites territoriales poco claros.
- Rutas de visita no óptimas.
- Baja cobertura del público objetivo.
- Sin conexión transparente entre visitas y ventas.
- Asignación equilibrada de territorios.
KPI
Medir el porcentaje de médicos asignados visitados frente a la lista objetivo total.
Rastrear qué tan bien se cubre el potencial de cada territorio asignado en términos de visitas e interacción (engagement).
Monitorear la finalización y la efectividad de las actividades de marketing/promocionales en campo.
Cómo ayuda GeoForce:
Identificar farmacias objetivo en cada territorio.
Identificar farmacias de alto potencial no visitadas.
Optimizar rutas y visitas.
Rastrear las ventas a nivel de territorio.
Resultadoss:
+10% de cobertura del público objetivo.
–6% de costos de transporte.
Sin solapamiento en las visitas de los representantes
+15% de cuota de mercado en grupos promocionados.
+23% de productividad del representante.
Gerente Regional
Desafíos
- Falta de transparencia en las actividades del equipo a todos los niveles.
- Dificultad para rastrear la productividad de los representantes médicos y el impacto en su efectividad.
- Incapacidad para rastrear las ventas a nivel de territorio.
- Pérdida de información importante sobre las ventas y el potencial de mercado.
KPI
- Ejecución del plan de ventas.
- Ventas a nivel regional.
- Cumplimiento de la norma de doble visita de los representantes médicos.
Cómo ayuda GeoForce:
Analizar el potencial regional para una planificación más inteligente.
Detectar farmacias de alto valor sin visitas.
Garantizar visibilidad total de las actividades y ventas de los representantes.
Resultados:
+15% de ventas en áreas prioritarias.
–20% de tiempo de viaje mediante una mejor planificación de visitas.
+10% pharmacy coverage through precise targeting.
Jefes de Fuerza de Ventas y SFE
Desafíos
Falta de visibilidad sobre las actividades de los representantes médicos y gerentes regionales, lo que dificulta monitorear la productividad e impulsar la efectividad.
Información limitada sobre las ventas a nivel de territorio, lo que reduce la comprensión del potencial de mercado y las oportunidades perdidas de optimización.
KPI
- Ventas Totales: Mide el total de ventas realizadas en la región.
- Rendimiento del Representante Médico: Mide la productividad de los representantes médicos basándose en sus ventas y visitas
Cómo ayuda GeoForce:
Visibilidad completa de las visitas y ventas de los representantes.
Seguimiento de ventas a nivel de territorio.
Asignación más inteligente de recursos para impulsar los KPI.
Resultados:
+23% de productividad del representante.
Reducción de visitas solapadas, mejor cobertur
+18% de crecimiento de ventas en territorios débiles.
Jefe de Unidad de Negocio
Desafíos
- La falta de datos para la planificación estratégica puede llevar a la incapacidad de desarrollar estrategias efectivas de desarrollo de negocios e identificar oportunidades potenciales de crecimiento.
- Incapacidad para rastrear la dinámica de ventas, el crecimiento, la cuota de mercado y el entorno competitivo.
KPI
- Ventas Totales: Mide el total de ventas generadas en una región.
- Cuota de Mercado: Mide la cuota de mercado que ostenta un producto o marca.
Cómo ayuda GeoForce:
Detectar tendencias con información valiosa (insights) del mercado.
Monitorizar ventas, cuota y competidores.
Utilizar datos en tiempo real para optimizar campañas.
Resultados:
+25% de crecimiento de la cuota de mercado en segmentos objetivo..
+12% de impulso de ventas a partir de nuevas oportunidades.
–15% de desperdicio de marketing gracias a un gasto optimizado.
Director de Marketing / Gerente de Producto
Desafíos
- La granularidad insuficiente de los datos de análisis de mercado puede dificultar el desarrollo de estrategias de marketing efectivas y la identificación de posibles oportunidades de crecimiento.
- Desafíos con el seguimiento del rendimiento.
KPI
- Cuota de Mercado: Mide la cuota de mercado que ostenta un producto o marca.
- Efectividad de la Campaña de Marketing: Mide qué tan efectivas son las campañas de marketing para atraer nuevos clientes e impulsar las ventas.
Cómo ayuda GeoForce
Analizar mercados para detectar tendencias
Rastrear campañas en tiempo real
Monitorizar a la competencia para obtener información de crecimiento (insights)
Resultados:
+20% de eficiencia de la campaña.
+10% de crecimiento de ventas a partir de información competitiva (insights).
+15% más de conversión con segmentación precisa.
Gerente General
Desafíos
- Falta de datos precisos para una planificación estratégica efectiva.
- Transparencia insuficiente en la visión general de la estructura del equipo.
- Dificultades para determinar las ventas y los KPI del equipo.
KPI
- Ventas totales generadas en la región.
- Cuota de mercado que ostenta el producto o la marca.
Cómo ayuda GeoForce:
Planificar la estrategia con datos en tiempo real.
Monitorizar los resultados de ventas y marketing.
Rastrear el rendimiento del equipo en relación con los KPI.
Valor Clave:
- Transparencia con métricas claras.
- Monitorización completa de la actividad.
- Mayor eficiencia y crecimiento.
Resultados:
+30% de crecimiento de ingresos.
+18% de eficiencia de ventas.
+22% de productividad del equipo.
Riesgos para el Negocio y su Impacto
Las compañías farmacéuticas se arriesgan a no alcanzar los objetivos y perder oportunidades de mercado sin una gestión territorial y una alineación de equipos efectivas. Con GeoForce, cada acción de su equipo impulsa resultados medibles y un alcance optimizado.
Cómo ayuda GeoForce a evitar estos riesgos
Resultados cuantitativos del seguimiento de la actividad promocional de los representantes médicos.
Identificar prioridades para los representantes médicos al planificar visitas a públicos objetivo
Distribución óptima, transparente y equilibrada de territorios entre los representantes médicos.
Responsabilidad de los representantes médicos por las actividades de promoción.
Optimización de rutas para visitar a un representante médico.
Cómo ayuda GeoForce a evitar estos riesgos
Utilizar los canales y herramientas más populares para construir comunicaciones remotas efectivas con los HCP (Profesionales de la Salud) en tiempo real.
Resultados Cuantitativos del Seguimiento de la Actividad Promocional de los Representantes Médicos
Optimización territorial para representantes médicos
Prioridades claras para las
visitas a públicos objetivo
Responsabilidad de los representantes médicos por las actividades promocionales
Distribución territorial
equilibrada y transparente
¿Cómo se integra GeoForce en los procesos?
con su CRM