GeoForce
Proxima Cloud CRM oferece recursos avançados de otimização de território por meio de seu módulo de Balanceamento de Território com tecnologia de IA. Ao analisar mais de 100 parâmetros, esta ferramenta inteligente identifica áreas de cobertura ideais para representantes médicos, recomendando a distribuição mais eficaz de profissionais de saúde com base em seu potencial. Isso garante cargas de trabalho equilibradas, eficiência territorial maximizada e força de campo aprimorada produtividade — tudo perfeitamente integrado ao ecossistema Proxima.
acompanhar o desempenho dos negócios
rastrear o número de nosologias
gerenciar para agendamento eficaz
defina a cobertura desejada ou o número de repetições
Determinar a frequência ideal
controlar combustível e tempo para otimizar recursos
GeoForce
Colete dados automaticamente de todos os sistemas de negócios, automatize processos e simplifique o gerenciamento de informações valiosas
Principais benefícios
O Proxima CRM foi projetado para otimizar sua equipe de campo, garantindo a alocação eficiente de recursos em nível de cidade/território. Isso permite uma cobertura eficaz, alcançando o alcance ideal de médicos e instituições médicas com base na especialidade e no potencial territorial. A plataforma oferece um espaço de dados unificado, criando um sistema integrado para todas as tomadas de decisão em toda a empresa.
Alocação eficiente de recursos entre cidades e territórios.
Garantir o alcance ideal de médicos e instituições por especialidade e potencial territorial, aumentando a eficácia das atividades de campo.
Uma plataforma única que centraliza todos os dados da empresa para uma tomada de decisões mais clara e rápida.
Detecte lacunas na cobertura ou visitas sobrepostas entre regiões.
Otimize o tempo e o uso de recursos da força de campo.
Use dados “em nível de bloco” para planejamento e análise precisos.
Módulo GeoForce
Como as ferramentas Proxima ajudam as empresas farmacêuticas a atender às
necessidades do setor de saúde?
Representante Médico
Desafios
- Meta de profissionais de saúde/HCOs não alcançada.
- Limites territoriais pouco claros.
- Rotas de visita não ideais
- Baixa cobertura do público-alvo.
- Nenhuma conexão transparente entre visitas e vendas.
- Alocação equilibrada de território.
KPI
-
Meça a porcentagem de médicos designados visitados em relação à lista total de alvos.
-
Acompanhe o quanto o potencial de cada território atribuído é coberto em termos de visitas e engajamento.
-
Monitorar a conclusão e a eficácia das atividades de marketing/promoção no campo.
Como a GeoForce ajuda:
Farmácias alvo em cada território.
Identifique farmácias de alto potencial não visitadas.
Otimize rotas e visitas.
Acompanhe as vendas em nível de território.
Resultados:
-
+10% de cobertura de público.
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–6% custos de transporte.
-
Nenhuma sobreposição nas visitas dos representantes.
-
+15% de participação de mercado em grupos promovidos.
-
+23% de produtividade dos representantes.
Gerente regional
Desafios
- Falta de transparência nas atividades da equipe em todos os níveis.
- Dificuldade em monitorar a produtividade dos representantes médicos e o impacto em sua eficácia.
- Incapacidade de rastrear vendas no nível territorial.
- Perda de insights importantes sobre vendas e potencial de mercado.
KPI
- Execução do plano de vendas.
- Vendas em nível regional.
- Cumprimento da norma de dupla visita dos representantes médicos.
Como a GeoForce ajuda:
Analisar o potencial regional para um planejamento mais inteligente.
Identifique farmácias de alto valor sem precisar ir ao médico.
Garanta visibilidade total das atividades dos representantes e vendas.
Resultados:
-
+15% de vendas em áreas prioritárias.
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–20% de tempo de viagem por meio de melhor planejamento de visitas.
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+10% de cobertura de farmácia por meio de segmentação precisa.
Chefes de Força de Vendas e SFE
Desafios
-
Falta de visibilidade nas atividades dos representantes médicos e gerentes regionais, dificultando o monitoramento da produtividade e a promoção da eficácia
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Visão limitada das vendas em nível de território, reduzindo a compreensão do potencial de mercado e oportunidades perdidas de otimização.
KPI
- Vendas totais: mede o total de
total vendas feitas na região.
- Desempenho do Representante Médico: Mede a produtividade dos representantes médicos com base em suas vendas e visitas.
Como a GeoForce ajuda:
Visibilidade total das visitas de representantes e vendas.
Acompanhamento de vendas em nível de território.
Alocação mais inteligente de recursos para impulsionar KPIs.
Resultados:
-
+23% de produtividade dos representantes.
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Reduced visit overlap, better coverage.
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+18% de crescimento nas vendas em territórios fracos.
Chefe da unidade de negócios
Desafios
- A falta de dados para o planejamento estratégico pode levar à incapacidade de desenvolver estratégias eficazes de desenvolvimento de negócios e identificar potenciais oportunidades de crescimento.
- Incapacidade de acompanhar a dinâmica de vendas, crescimento, participação de mercado e ambiente competitivo.
KPI
- Vendas totais: mede as vendas totais geradas em uma região.
- Participação de mercado: mede a participação de mercado detida por um produto ou marca.
Como a GeoForce ajuda:
Identifique tendências com insights de mercado.
Monitore vendas, participação e concorrentes.
Use dados em tempo real para otimizar campanhas.
Resultados:
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+25% market share growth in target segments.
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+12% de aumento nas vendas devido a novas oportunidades.
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–15% de desperdício de marketing por meio de gastos otimizados.
Diretor de Marketing/Gerente de Produto
Desafios
- A granularidade insuficiente dos dados de análise de mercado pode dificultar o desenvolvimento de estratégias de marketing eficazes e a identificação de potenciais oportunidades de crescimento.
- Desafios com o monitoramento de desempenho
KPI
- Participação de mercado: mede a participação de mercado detida por um produto ou marca.
- Eficácia da campanha de marketing: mede a eficácia das campanhas de marketing
para atrair novos clientes e impulsionar as vendas.
Como a GeoForce ajuda:
Analise mercados para identificar tendências.
Acompanhe campanhas em tempo real.
Monitore os concorrentes para obter insights sobre crescimento.
Resultados:
-
+20% de eficiência de campanha.
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+10% de crescimento nas vendas a partir de insights competitivos.
-
+15% mais conversão com segmentação precisa.
Gerente de topo
Desafios
- Falta de dados precisos para um planejamento estratégico eficaz.
- Transparência insuficiente da visão geral da estrutura da equipe.
- Dificuldades em determinar as vendas e os KPIs da equipe
KPI
- Total de vendas geradas na região.
- Participação de mercado detida pelo produto ou marca.
Como a GeoForce ajuda:
Planeje estratégias com dados em tempo real.
Monitore os resultados de vendas e marketing.
Acompanhe o desempenho da equipe em relação aos KPIs.
Valor-chave:
- Transparência com métricas claras.
- Monitoramento completo da atividade.
- Maior eficiência e crescimento.
Resultados:
-
+30% de crescimento na receita.
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+18% de eficiência de vendas.
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+22% de produtividade da equipe.
Riscos para os negócios e seu impacto
As empresas farmacêuticas correm o risco de não atingir metas e perder oportunidades de mercado sem uma gestão territorial eficaz e alinhamento de equipe. Com a GeoForce, cada ação da sua equipe gera resultados mensuráveis e alcance otimizado.
Como a GeoForce ajuda a evitar esses riscos
Resultados quantitativos do monitoramento da atividade promocional de representantes médicos.
Identificar prioridades para representantes médicos ao planejar visitas a públicos-alvo
Distribuição ideal, transparente e equilibrada de territórios entre representantes médicos.
Responsabilidade dos representantes médicos pelas atividades promocionais.
Otimização de rotas para visita a um representante médico.
Como a GeoForce ajuda a evitar esses riscos
Use os canais e ferramentas mais populares para criar comunicações remotas eficazes com profissionais de saúde em tempo real.
Resultados quantitativos do acompanhamento da atividade promocional de representantes médicos
Otimização de território para representantes médicos
Clear priorities for visits to target audiences
Responsabilidade dos representantes médicos pelas atividades promocionais
Distribuição territorial
equilibrada e transparente
Como o GeoForce se integra aos processos?
