GeoForce
Proxima Cloud CRM предоставляет расширенные возможности оптимизации территорий благодаря модулю балансировки территорий на основе искусственного интеллекта. Анализируя более 100 параметров, этот интеллектуальный инструмент определяет оптимальные зоны покрытия для медицинских представителей, предлагая наиболее эффективное распределение медицинских работников с учетом их потенциала. Это обеспечивает сбалансированную нагрузку, максимальную эффективность использования территорий и повышение производительности полевых команд — всё это органично интегрировано в экосистему Proxima.
отслеживание эффективности бизнеса
отслеживайте количество нозологий
управление для эффективного планирования
установите желаемый охват или количество повторений
определите оптимальную частоту
контролируйте топливо и время для оптимизации ресурсов
GeoForce
Автоматически собирайте данные из всех бизнес-систем, автоматизируйте процессы и упростите управление ценной информацией.
Основные преимущества
Proxima CRM разработана для оптимизации работы выездных специалистов, обеспечивая эффективное распределение ресурсов на уровне города/территории. Это обеспечивает эффективный охват, достигая оптимального охвата врачей и медицинских учреждений с учетом специализации и территориального потенциала. Платформа обеспечивает единое пространство данных, создавая интегрированную систему для принятия решений в масштабах всей компании.
Эффективное распределение ресурсов по городам и территориям.
Обеспечение оптимального охвата врачей и медицинских учреждений по специальностям и потенциалу территории.
Единая платформа, которая централизует все данные компании для более быстрого и четкого принятия решений.
Выявление и оптимизация территорий, которые не охвачены визитами, или регионов, которые посещают несколько представителей параллельно
Оптимизация использования времени и ресурсов полевых сотрудников.
Использование данных на мелком уровне географического деления (уровень «бриков») для точного планирования и анализа
Модуль GeoForce
Как инструменты Proxima помогают фармацевтическим компаниям удовлетворять потребности отрасли здравоохранения?
Медицинский представитель
Проблемы
- Неохваченные целевые HCPs/НCOs
- Нечеткие границы территории
- Неоптимальный маршрут посещения
- Недостаточный охват целевой аудитории
- Отсутствие связи между визитами и продажами
KPI
- Фактические дни работы на местах, среднее количество посещений врачей в день
- Выполнение правильной плановой частоты посещений каждого врача в квартал
- Продажи и доля рынка в условиях конкуренции
Как помогает GeoForce:
Таргетирование аптек на вашей территории.
Определите непосещенные перспективные аптеки.
Оптимизируйте маршруты и визиты.
Отслеживайте продажи на уровне территории.
Результаты:
+10% охват аудитории.
–6% транспортные расходы.
Отсутствие дублирования визитов представителей.
+15% доля рынка в продвигаемых группах.
+23% производительность представителей.
Региональный менеджер
Проблемы
- Отсутствие прозрачности в деятельности команды на всех уровнях
- Сложность отслеживания производительности медицинских представителей и влияния на их эффективность
- Невозможность отслеживать продажи на уровне территории
KPI
Выполнение плана продаж.
Продажи на региональном уровне.
Выполнение нормы двойных визитов медицинских представителей
Как помогает GeoForce:
Анализируйте региональный потенциал для более разумного планирования.
Сосредотачивайтесь на аптеках с наибольшим потенциалом продаж продукции.
Обеспечьте полную прозрачность деятельности торговых представителей и продаж.
Результаты:
+15% продаж в приоритетных регионах.
–20% времени в пути за счет лучшего планирования визитов.
+10% охвата аптек за счет точного таргетинга.
Руководители отдела продаж и SFE
Проблемы
- Непрозрачность работы медицинских представителей и региональных менеджеров, что затрудняет оценку их эффективности.
Отсутствие контроля продаж на уровне территорий, из-за чего теряется ценная рыночная аналитика.
KPI
- Общие продажи: здесь измеряется общий объем продаж в регионе.
- Производительность медицинских представителей: здесь измеряется производительность медицинских представителей на основе их продаж и посещений.
Как помогает GeoForce:
Полная прозрачность визитов медпредставителей и продаж.
Отслеживание продаж на уровне территории.
Более разумное распределение ресурсов для повышения ключевых показателей эффективности.
Результаты:
+23% производительности работы торговых представителей.
Сокращение количества перекрывающихся визитов, улучшение охвата.
+18% роста продаж на слабых территориях.
Руководитель подразделения
Проблемы
- Отсутствие данных для стратегического планирования может привести к неспособности разрабатывать эффективные стратегии развития бизнеса и выявлять потенциальные возможности роста.
- Невозможность отслеживать динамику продаж, рост, долю рынка и конкурентную среду.
KPI
- Общий объем продаж: измеряет общий объем продаж в регионе.
- Доля рынка: измеряет долю рынка, занимаемую продуктом или брендом.
Как помогает GeoForce:
Отслеживайте тенденции с помощью анализа рынка.
Мониторинг продаж, акций и конкурентов.
Используйте данные в реальном времени для оптимизации кампаний.
Результаты:
+25% роста доли рынка в целевых сегментах.
+12% роста продаж благодаря новым возможностям.
–15% снижения маркетинговых потерь за счет оптимизации расходов.
Директор по маркетингу/Менеджер по продукту
Проблемы
- Недостаточная детализация данных анализа рынка может затруднить разработку эффективных маркетинговых стратегий и выявление потенциальных возможностей роста.
- Проблемы, связанные с отслеживанием эффективности
KPI
Доля рынка: измеряет долю рынка, занимаемую продуктом или брендом.
Эффективность маркетинговой кампании: измеряет, насколько эффективны маркетинговые кампании, привлекающие новых клиентов и стимулирующие продажи.
Как помогает GeoForce:
Анализируйте рынки для выявления тенденций.
Отслеживайте кампании в режиме реального времени.
Следите за конкурентами, чтобы получать информацию о возможностях роста.
Результаты:
Эффективность кампании +20%.
Рост продаж +10% за счет анализа конкурентов.
Конверсия выше на 15% благодаря точному таргетингу.
Топ-менеджер
Вызовы
- Отсутствие точных данных для эффективного стратегического планирования
- Недостаточная прозрачность обзора структуры команды
- Трудности с определением продаж и KPI команды
KPI
- Общий объем продаж в регионе.
- Доля рынка, занимаемая продуктом или брендом.
Как помогает GeoForce:
Планируйте стратегию с использованием данных в реальном времени.
Контролируйте результаты продаж и маркетинга.
Отслеживайте эффективность работы команды по ключевым показателям эффективности.
Ключевая ценность:
- Прозрачность с понятными метриками.
- Полный мониторинг деятельности.
- Повышенная эффективность и рост.
Результаты:
+30% роста выручки.
+18% эффективности продаж.
+22% производительности команды.
Риски для бизнеса и их влияние
Без эффективного управления территорией и слаженной работы команды фармацевтические компании рискуют не достичь поставленных целей и упустить рыночные возможности. С GeoForce каждое действие вашей команды обеспечивает измеримые результаты и оптимальный охват.
Как GeoForce помогает избежать этих рисков
Количественные результаты отслеживания рекламной активности медицинских представителей.
Определение приоритетов для медицинских представителей при планировании визитов в целевые аудитории
Оптимальное, прозрачное и сбалансированное распределение территорий между медицинскими представителями.
Ответственность медицинских представителей за рекламную деятельность.
Оптимизация маршрутов посещения медицинского представителя.
Как GeoForce помогает избежать этих рисков
Используйте самые популярные каналы и инструменты для построения эффективной удаленной коммуникации с медицинскими работниками в режиме реального времени.
Количественные результаты отслеживания рекламной активности медицинских представителей
Оптимизация территории для медицинских представителей
Четкие приоритеты посещения целевых аудиторий
Ответственность медицинских представителей за рекламную деятельность
Сбалансированное и прозрачное
распределение территорий
Как GeoForce интегрируется в процессы?
